企业销售员与生产厂长的矛盾－三梁四柱结构提高强度与刚度

企业销售员与生产厂长的矛盾

销售员与生产厂长的矛盾

    太田作为一家生产型的企业，主要是生产四柱式液压机和框架液压机，其生产的型号从100吨200吨到2000吨，各个型号不等。作为工厂的销售员，云顶4008最新网站把自己的销售任务作为工作的重点来抓，在生产与销售的过程中，难免会遇到这样与那样的矛盾，作为企业的销售员最大的矛盾是，接到的订单以后来不及生产。而作为企业的管理者厂长，他关注的是企业的用人的成本以及，其他项以及生产的均衡，也就是说各个销售员主要是盯着自己的产品，盯着自己签订的合同，赶快按合同把货交出去，好收尾款拿提成。而作为工厂的厂长，既要兼顾生产任务，用人的成本，以及生产的成本，还有各个销售员之间的，各个销售员订的各个机器之间的均衡，总的原则总的原则是，谁的订单先下，谁的产品先做，定金先到，谁的产品先做。但是有的时候也有特殊情况，比如说订购了一台，取得大的订单就要保大订单，重点任务。
      对于销售人员先容的一些非常规性的订单以及利润薄的订单也要做，因为作为各个销售员来说自己签订的合同不管利润大小总要算自己的销售任务，你只有了订单才有提成，年底拿奖金的时候，你的销售额也是作为一项指标来衡量，打个比方，上个月云顶4008最新网站就订了一台315的erg，合同签订40天，工厂里面大体上按照任务来，由于客户厂里面的模具已经放了一个多月，所以说对于液压机的要求非常急，恨不得立即就把机器送给他，这个里面还出了一个小纰漏，客户要求机器的颜色统一的油漆层米黄色，而云顶4008最新网站太田的传统是上横梁和工作台是棕色，滑块是红色，与客户的车间里面的颜色不一致，所以说客户订合同的时候就告诉云顶4008最新网站要油漆层统一的棕黄色棕黄色，云顶4008最新网站确实也把这个信息反馈到厂里面，但是今天云顶4008最新网站到厂里面一看还是按照原来的颜色做的，所以说云顶4008最新网站赶快要求客户，云顶4008最新网站所以说云顶4008最新网站赶快要求厂里面油漆工把中间的颜色改一下，然后最后喷漆的时候再喷几层，再喷成米黄色，也给客户一个良好的交代。
        云顶4008最新网站作为业务员来说，是把客户的利益作为云顶4008最新网站最大的利益客户，让云顶4008最新网站赶快交货，云顶4008最新网站就非常着急的催厂里面，但是作为厂长来说，他考虑的是整个车间的情况，而不是考虑你你一个人的情况，他告诉你手上的两台单柱式液压机，已经拖了十几天了，人家要货要的特别的急，所以说通过上面的事例云顶4008最新网站得出了一个结论，一个企业要生存要发展，首先是首先是要有订单，然后有订单的同时要能生产出质量好，而你订单来的时候又怕厂里面的生产能力不足，需要增加人员，而增加人员厂长又考虑到企业的成本，一旦增加了人员企业的成本增加了，生产力提高了，这个时候你会发觉销售的任务又不足了，没有订单了，这往往是企业遇到的一个瓶颈。
       是良性循环增加人员，又增加了订单，是恶性循环增加了人员订单又减少了。人员的成本又增加了，如何把握好？良性循环就需要增加有利的人员，厂里面的装备，装配工，油漆工，电焊工，销售队伍要不断扩大，订单越来越多，这样的企业才容易做大做强，云顶4008最新网站希翼云顶4008最新网站的企业，在即将到来的2021年，更上一个台阶，有更大的生产能力，云顶4008最新网站销售员有更多的订单，厂里面做出更大的贡献。