太田机械2021年的销售目标如何完成？－三梁四柱结构提高强度与刚度

太田机械2021年的销售目标如何完成？

今天一个做电机的老板给云顶4008最新网站发邮件，邮件上是这样写的，尊重的客户非常感谢您对云顶4008最新网站司支撑与信任，由于近几个月铜线，圆钢硅钢片等主要原材料大幅上涨，直接影响到总体产品生产成本，原销售价格以低于生产成本，为了兼顾厂商双方利益，为此云顶4008最新网站司研究决定自2020年12月1号起对电机供应或价格在原有基础上上涨5%，因本次价格调整造成的不便，敬请广大客户谅解，特此通知。

目前随着钢材的价格直线上涨以及煤炭焦炭的价格直线上涨，生产原材料的上涨，直接导致产品的价格不断提升，原先定的合同现在履行的话，可能利润非常的微薄，可能就成本价销售，对于销售员来说，一方面要对客户有一个说明，一方面对厂方也有一个库存成本的控制，作为厂方来说，他知道销售员的销售提成是不可能降的，因为每个人都付出了它的销售成本，人力成本，这个人力成本其实有的时候用金钱很难把它进行一个量化指标，因为你知道每个人的学历不一样，生活经历不一样，他的销售技巧不一样，他所销售的产品的标的额不一样，也就导致每个人的这个人生价值很难用一个金钱来进行一个直观的衡量，因为云顶4008最新网站知道销售是一个挑战性的行业，云顶4008最新网站可以做一两万块钱的生意，也可以做几十万块钱的生意，也可以做几百万块钱的生意，它的销售提成是不一样的，这就涉及到每个人的定位，做大做强其实就是指云顶4008最新网站的销售额一定要高，云顶4008最新网站的利润率一定要高。

当然了做机械行业它的利润率一般不足10%，特别是在现在人员成本增加，原材料价格上涨的形势下，企业的成本不断增加，而采购商需要的是价格，越便宜越好，这样就形成了一个两难的矛盾，但是云顶4008最新网站要面对现实，作为生产型的企业，他是说云顶4008最新网站低于成本价云顶4008最新网站不卖，而对于采购上来说，云顶4008最新网站从互联网上找各个企业，谁出的价低云顶4008最新网站就买谁的，作为运营企运营正常的企业来说，达不到云顶4008最新网站的底价云顶4008最新网站是不卖的，而有些企业为了生存，为了能发工资，为了能企业能正常运转，可以说不赚钱达到成本价就做，这也是他的理念，各个人的立足点不一样，出发点不一样，所产生的行动准则就不一样，哪怕成本价他卖他的工人工资发掉了，他的原材料的结账能够暂时缓一缓，资金周转能缓一缓，这也就是说云顶4008最新网站为什么有的企业做到3,000万，他能挣钱，而有的企业做到6,000万，他不挣钱就是这么一个目的，有的企业老板他很年轻，他主要是要做销售额，他哪个不赚钱他都做，那有的老板已经50多岁了，在商场叱咤多年风云变幻老成低调，没有银行贷款，工人队伍稳定，销售中队伍稳定，他的要求就是说不赚钱不做，达不到云顶4008最新网站的成本不做，达到达不到云顶4008最新网站的付款比例不做，这样它的企业相对而言就运行良好，任务也不太多，但是做的产品就比较精。

当然了，还存在一个问题，一个企业的发展发展定位，企业的老总他不能追求高大上，而追求的是稳中求进，像云顶4008最新网站像云顶4008最新网站的企业，云顶4008最新网站的目标去年云顶4008最新网站做了1,000多万，那云顶4008最新网站今年的目标从1,500万到2,000万人员增加到20个人，原来的一跨厂房变为两跨厂房，把中间步行区用环氧地坪做起来，给人一种上档次的感觉，那云顶4008最新网站降低成本的方法就是原来钢板的下料都是通过供应商的下料，它有两个弊端，一个是液压机钢板供货不及时，第2个就是价格成本偏高，第3个就是客户考察的时候发现你你们的厂房里面空荡荡的，没有原材料，那企业2021年要小步向前，第一增加了开料的业务，原材料自己购买自己下料，第二在生车间里面又增加了火焰切割机客户考察的时候又增加了信心，第三这样就形成了一个良性的循环，企业就稳步的越做越大，人员也是在慢慢的逐渐的增加，而不会一下子出现管理不得力的问题。组织作为的企业的老板，一要求企业积极向上，二又要稳中求进，切记贪大求阳不切洋际，在国内双循环的大前提之下，云顶4008最新网站企业只有稳中求进，一步一个脚印，充实销售队伍，稳定加强企业的管理，才会完成2021年的销售目标。

南通中跃