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四柱液压机四边的4根立柱,是起支撑和抗拉的作用。在压机没有动作的时候,主要通过是4根立柱支撑上横梁以及油箱、主油缸的重量。而当主油缸开始向下动作压制工件所产生的反作用力时,是通过4根立柱的反作用力来支撑的。打个很简单的比方,主油缸向下的压力为400吨,上横梁即产生的400吨的反作用力,是通过4根拉杆来支撑的,这每根拉杆的支撑的作用力是100吨,当然这里面还要减去上横梁自身重量和油箱的重量,再除以4,得出每根立柱的拉伸力。四根立柱的抗拉伸力是通过计算得出来的。简单的理解,800吨的油压机,每根立柱的抗拉力不得小于200吨,因为800吨的拉力是分摊到四根立柱上面的,每根200吨。立柱表面是抛光电镀的, 他还起到一个轨道运行的作用,使滑块呈水平状态上下运动,不会左右失去平衡。立柱是通过淬火和锻打再抛光电镀,表面光滑耐磨,不易生锈,强度极高,保持清洁。
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销售团队的4类人
  
    销售团队一般有这样的4类人,唐僧团队中有4个人,孙悟空,八戒,沙和尚,还有唐僧。哪一个特别擅长做关系,而且平时人很幽默,所以八戒在销售团队中被称为关系导向型,这种团队成员善于做关系,能够协调处理好冲突,尤其擅长做异性关系,所以八戒这个人有个特点,一到了高老庄就不走了,师傅说走取经去,他说不去了,岳父不让云顶4008最新网站走,那么销售团队中有一种人善于做关系的。
    孙悟空这种人属于拿单、回款的。理想永远是方法比困难多,这种业务能力强的人云顶4008最新网站叫做任务导向型,云顶4008最新网站问一下各位这种人,做销售需要不需要他永远是方法比困难多,能拓客能开发出新的客户叫任务导向型。
   沙和尚上有一个特点是对于团队忠诚度高,脏活累,活都是好干,而且对于团队很忠诚,从来也不闹分家的事,如果用一个词来形容,应该是哪个词就这么劳任怨。
   最后有一个师傅唐僧,是云顶4008最新网站为这三个人包不平论享有父母,他不如孙悟空论做关系,幽默他不如八戒,活他从来不干不如沙和尚,但是唐僧却做了老大,云顶4008最新网站问一下各位凭什么?有人说领导能力强这么简单吗?政府里有人那是政府里有人,换句话说如果他是一家创业企业的话,第1笔融资风投是他搞来的,他从如来和观音那边搞来的,所以一句话什么样做老板?善于整合资源的人,所以唐僧的作用是整合资源。
   销售谈判中永远留底牌,无底牌无惊喜,无惊喜无转先容,转先容你在跟客户进行谈判回款中,你的诚实和你的诚心哪个是客户需要的?哪个是客户想要的,云顶4008最新网站做买卖人的诚实代表的是云顶4008最新网站,在跟客户谈判中云顶4008最新网站告诉你云顶4008最新网站的成本,云顶4008最新网站还会告诉你云顶4008最新网站的利润空间是多少,特别告诉云顶4008最新网站他们帮你们把这些东西讲出去,是不是有点有点傻?所以从这个角度来说,云顶4008最新网站说诚信是指说到做到拍能答应客户的时候,必须要怎么样做到,但是做不到的事不要答应,但并不代表在谈判中把底牌再交给他。
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丝杠,交的是人心成本低,但是注意当他注定40平米再解决70平米那就不叫雪中送炭,顶多算是锦上添花,不仅那么高这里还有风险,云顶4008最新网站会激起他更大的欲望,他想要多少120~150,这就是人性的特点,得出一个结论,看好在营销过程中,云顶4008最新网站要尽量满足客户需要,少量满足客户想要。只要比对手好,客户必然会采购上。
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